“陆总的担忧不是没有道理，给就给了吧。”
今年在智能音箱领域的价格战，几乎已经注定了，陆远说的稳定军心还真不是自己吓自己。
万一这几家，在价格战期间，把辰远给挖个遍，那还真就是够吓人的。
这不是没可能的，破坏性的挖角，是不需要在乎付出成本的。
“2015年成绩，我不认为是我还有管理层的功劳，是所有人一起拼出来的。”
陆远语气平淡，辰远能够人均创造150万元的营收，陆远可不认为只是他们几个人的功劳。
四季度，员工没日没夜的加班，跟打了鸡血一样，这些陆远都看在眼里。
“咱们总共只有不到300号人，本身就是讲究效率的团队，加上甬城这边对比起北上广这些一线城市，确实没多少优势，咱们想留人，就更需要一些诚意了。”
甬城这地界儿吧，别看房价什么的比北上广要低，北仓的房价更是低了不少。
但是，消费可是真的不低，陆远现在住的小区附近，是北仓区日常消费最高的地段，日常花销是真的不小。
可以说，除了房价之外，甬城相较于北上广，甚至杭城，并没有任何优势，尤其是在程序员就业方面。
“市场环境不好，最值钱的其实不是现金，也不是什么期权，而是人心，我们虽然已经有了一些成绩。”
“但是，我们是真的经不过折腾，尤其是现在投资环境不好。”
凭空多出来的150名股东，基本就是绑定了150名最核心的员工，外加一些虽然这次不在行权名单，但下一次有很大希望的员工。
辰远现有的280名员工，通过这次行权，至少可以稳定200名以上的员工。
“咱们最少的行权，都有2500股，价值3.4万元，这个成本其实是不高的。”
辰远行权的员工里，基层员工可不少，很多其实表现也是一般般，就是入职年限到了，平常考勤比较完美，不闹事儿，并没有太多的要求。
“按照我的想法，是现有的280名员工，只要大家没有太多的心思，老老实实的干活，是可以做到全员持股的。”
辰远今年要招聘不少的员工，竞争也更加的激烈，现在这批没拿到行权资格的130名员工，需要跟新加入员工竞争。
但他们的优势也很明显。
要知道辰远第一期行权的资格门槛是真的不高，入职满一年、日常考勤和绩效没问题的员工，都有资格。
如果连这些都满足不了，不需要他们自己说，公司也会主动优化掉这批人。
“我算是看出来了，陆总这是把所有的风险都降到最小，这事儿我没什么说的。”
张子维哈哈一笑，自打信中利内部复盘会议之后，他过得可风光了。
同级别的，请他吃饭的都不少，上层对他们团队的倾斜也陆续到位，不过压力也有。
但是张子维的心思已经不在这儿了，他今年的任务就是服务好辰远，打好价格战，把辰远打造成他投资的标杆企业。
可以的话，再带一把皓阳科技，必要的情况下，把皓阳科技发展为辰远的体系企业也不是不行。
“那陆总，你现在除了盯着公司行权之后，过年之前还有哪些准备？”
辰远的财报需要完成最终定稿，另外也要启动2013年至2015年这三年一期的审计准备工作。
这是为2017年鼎泰新材的资产注入铺路。
这些工作内容，对于投资机构来说是最重要的，投资辰远，不就是为奔着上市而去的嘛。
“春节之前的话，我们的主要工作内容还是落地供应商的扶持计划。”
稳定了内部的军心，外商供应链的军心也不能落下。
之前两家人见面时，文远精密的困境陆远有所了解，当时根据文远精密的实际情况，陆远搞了个供应商扶持计划。
最近，财务部正在跟明辉电子，奋达科技，皓阳科技等核心供应商做年度对账和结算。
文远精密作为辰远供应商扶持计划里的首个样本，辰远已经完成了预付货款、账期优化和技术驻厂指导。
张子维哈哈一笑，文远精密跟辰远科技关系，他们这些人又不是不知道。
不过也无所谓，这年头做生意，谁特么还没点人情往来。
别的不说，他们在辰远的投资一旦进入IPO阶段，“打秋风”的肯定不少。
这些他们早就想到了，因此辰远对于文远精密的“特殊”扶持，他们也是睁一只眼，闭一只眼。
再者，人家一切都走账，公开透明，顶多也就是级别优先一些，没什么可说的。
“另外就是奋达的肖总，年前我们也会见一面，你们到时候要是有兴趣的话，我可以跟肖总提一提。”
上次智能门锁的代工提议，肖奋兴趣很大，原本他是打算尽快过来谈一谈的。
只不过，双方行程都有冲突，肖奋索性准备在春节之前，趁着辰远年会的时间点再谈。
按照产能协议，今年单单是小薇同学的产能，奋达科技需要给辰远准备四条专用产线。
月产能不低于四万台，保底订单50万台，目标100万台。
此外，小薇同学2.0，奋达也会参与联合设计，目前小薇同学2.0项目已经立项。
核心的升级包括成本优化，功能迭代，语音交互优化。
“按照我的预测，智能音箱价格战，最早应该在六月底，七月初开始，我们今年的第一大考验就在这里。”
稳定内部员工，安抚供应商，产品迭代，都是为了这个做准备。
“只有打赢了价格战，在跟巨头的竞争当中不落下风，我们才有资格真正的立足于智能家居头部。”
在资本机构面前，陆远从来不掩饰自己的野心；相反，还会更“狂妄”一些。
“我们小薇同学2.0的迭代已经立项了，我可以保证在技术，体验上能够领先于同代产品。”
“剩下的价格战，就需要各位的支持了。”
张子维，李威等人，这会儿有些不那么美丽了，这是陆远第一次正式通知他们会参与巨头们的价格战。
老实说，他们这些人，既希望价格战打得火一些，又不希望价格战发生。
小薇同学现在的毛利率太高了，销量还不差，他们是真的不希望这种高毛利率就这么快就结束了。
关键的是，还得他们拿钱出来，亲手终结这高毛利率时代。
这里面李威最是郁闷了，现在明摆着要打价格战的企业，多多少少跟红杉都有些关系。
“你先说说，这个价格最低会打到哪一步？”
李威硬着头皮问道。
“百元档吧，再低不太可能。”
之前在乌镇，雷布斯就透露过他们会杀入百元档，按陆远前世的记忆，智能音箱最低打到99元。
当然，像是阿里，百度，小米这三家，免费送的活动也不少，但最低价都卡死在99元，这是不变的。
现在因为辰远这只小蝴蝶的出现，价格战提前一年开打，但陆远知道，99元的价格很难再向下突破了。
之前，小薇同学项目组，根据陆远的要求，对小薇同学ii款做过一次极限成本优化方案。
这种价格战里的主力机型，最低可以做到2.0BOM成本+代工+包装物流落地成本每台84元。
四麦环形阵列加本地NPU加速MCU，加Zigbee网关方案，是同价位竞品的硬件底线。
当然了，要做到这个地步，需要极高的产能，正常情况下是很难做到的。
按极限84元的成本，纯硬件单机账面毛利只有15元，但分摊完平台扣点、推广、售后等成本后。
实际上，99元的零售价是亏损的。
“整体来说，按照我们的极限计算，硬件上是微亏的，如果成本无法控制，我的估计是单台能够亏个40元到50元。”
极限微亏，控制不好就是巨亏，但赌的是语音流量和生态垄断，这点大家都清楚。
“少废话，你就说说，最大限度会亏多少吧。”
张子维不管这些，他现在是全力支持陆远，国内打价格战亏点就亏点呗，不是还有海外市场么。