上市即巅峰，股价跌了好几年，若不是最后造车，能不能涨上来还是未知呢。
在一级市场上投资小米，陆远是一点兴趣都没有，真要是买的话，也得等他们上市之后，跌到谷底再说。
“行，那就这么定了，咱们现在聊聊合作吧。”
雷布斯松了口气，不能并入生态链，能够争取一次投资机会也是好的。
辰远现在的估值在50亿左右，按照顺为资本给出的投资建议，这家公司如果能在2017年或者2018年冲击上市，配合行业增长势头，200亿左右的市值，几乎是板上钉钉。
两三年的时间，好几倍的投资收益，妥妥的优质投资项目。
雷布斯敲定了C轮融资的一个席位，心情不错；当然，这一条不能写入正式合同里。
不过雷布斯相信陆远不至于骗他，不值得。
“咱们在IoT生态里，可以做到有限的互通。”
小米的家电、台灯、扫地机、空气净化器等庞大设备群，可以接入辰曦系列插座及小薇同学的插件生态。
不必开放底层全部协议，只开放公开的控制指令，辰远也不需要把自己的核心算法授权给小米。
相应的，小米手机端米家APP可以对辰远插座、传感器状态进行基础查看，但不能控制小薇同学音箱本体。
双方的红线是，小米的自研音箱，不能复用辰远离线语音技术，辰远不会大规模去适配米家私有底层协议，避免生态被绑架。
“突然发现把所有的事都摆在桌面上，还挺有趣的。”
聊完IoT的有限合作，雷布斯突然笑道。
其实这种细节上的谈判，别说是雷布斯这样的大佬，就是在辰远，也不需要陆远亲自负责了。
之所以雷布斯要跟陆远亲自谈，其实还有想多了解一些陆远的因素在里面。
谈判过程当中，雷布斯也发现陆远是真的直接，也是真的毒舌。
例如说他们的核心技术不开放，也不会去大规模适配米家生态，给出的理由就是不想被绑架了。
有这么谈生意的么？
“我是觉得吧，有什么事摆在桌面说清楚比较好，免得以后扯皮。”
陆远笑了笑，谈判直接归直接，但陆远也不至于情商这么低，只不过是因人而异。
“说得有一定的道理，继续吧。”
雷布斯不置可否，他当然不会完全信任陆远，不过看在这小子还年轻的份上，也就忍了。
在供应链层面，雷布斯也想跟辰远有一些合作，主要是小薇同学已经打通了供应链。
小米的智能音箱要想大规模快速上市，就需要辰远的配合，小薇同学的主控芯片是定制的，这一点小米肯定没法打主意。
不过小米也有解决方案，他们已经在跟全志科技联系了，整机代工是奋达科技，这点他们也可以去谈。
只不过这个月初，肖奋在公开场合谈起小米的估值时，当众表示只值150亿。
并且还公开表示，这几个礼拜，融资开价150亿大家都在躲着；当然了，货币单位是美刀。
为此，小米在次日紧急辟谣。
虽然随着乌镇互联网大会热度的到来，肖奋的公开表态热度在紧急公关下很快被压下去。
但是，对于小米的影响还是不小的，奋达是辰远小薇同学的代工厂商，他这个表态背后是什么意思？
是辰远的意思，还是表示奋达不看好小米的智能音箱？
小薇同学的语音方案是由云知声提供，声学是曾德均团队调节，麦克风，扬声器这些是歌尔声学。
而其他一些包括外壳在内的细小供应商，则全部来自于甬城地区的供应商，成本做到极致。
而鼎泰新材提供的原材料以及结构件，也为成本控制提供了支持
这一整套的供应链配置，使得小薇同学在2015年的智能市场具备了三重优势。
主控芯片与行业主流方案对齐，代工厂与大厂同源，同时还拥有独有的声学壁垒，语音方案上的选择更具灵活性。
这些供应链上的细节，小米早就打听得清清楚楚，他们的智能音箱也想走这套方案。
“当然，我们也不可能一点都不付出，小米的供应链资源，可以给予辰远一定的倾斜。”
“例如说元器件的议价，我们可以跟供应端商量，让他们给予辰远同等的待遇，这点可以写进合同细节。”
小米在元器件上的采购量，不是辰远和他们那些所谓联盟能比的，采购价格自然也无法相比。、
“还有，你们不是在自建工厂嘛，可以的话我们可以让辰远给我们代工。”
陆远一愣，盯着雷布斯看了好一会儿。
雷布斯同样盯着陆远：“怎么，不相信？还是不敢接？”
陆远点了点头，又摇了摇头。
如果说小米供应链资源的倾斜，是在陆远意料之中，那么让辰远给小米智能音箱代工，则是真的没想到。
小米的智能音箱，明年注定要上市的，他们现在找代工厂商，做整体供应链方案也不能算什么商业机密。
只不过，陆远是真没想到雷布斯会把小米智能音箱的代工给辰远。
自从地块批下来之后，辰远自建工厂计划，已经进入到有条不紊的规划当中。
按照陆远当初在北仓区ZF拿出来的效果图，设计院在效果图的基础上正在做完整的规划。
50亩的一期土地规划，陆远没别的要求，就是要快，设计院给出的方案是用最快速度，建成一座月产能20万台，自动化率达到70%以上的智能硬件专属工厂。
目前工期12个月，2017年四季度投产。
按照这个速度，辰远还真具备给小米智能音箱提供代厂的能力。
“摇头又点头是什么意思？”
陆远笑了笑：“摇头是不敢相信，点头嘛，是当我们具备代工能力的情况下，我们还真不介意给小米做代工。”
其实无论是陆远，还是雷布斯都清楚，辰远与小米的合作，核心问题不是什么技术，也不是模式不同，更不是价格体系冲突。
而是信任，双方到目前为止，其实都不信任对方。
陆远不敢相信小米敢毫无保留的把代工业务交给辰远，哪怕是一部分。
而雷布斯，同样也不敢相信辰远可以毫无保留的帮助小米代工。
“那你敢接吗？”
雷布斯淡淡道。
“我没什么不敢的，我不仅敢接小米的，哪怕是阿里，百度的都敢接；当然了，前提是产能可以满足我们自己的前提下。”
陆远同样淡然道，三大巨头乃至于其他的厂商入局智能音箱赛道，是不可避免的。
那既然如此，我们为什么不从中获得些好处呢。
在产能允许的情况下，要是几家巨头能够把一部分产能代工给辰远，陆远便无所畏惧。
“好，陆总爽快，这个代工产能咱们后面再聊，具体还要等你们的工厂建起来再说。”
雷布斯笑着竖起个大拇指。
别的方面不提，在自建工厂这一块儿，他是真的佩服陆远，能够这么早就敢投入重资产，这在初创科技企业当中，是极为罕见的。
小米到现在这么高的估值，都不敢玩自建工厂那一套。
“或许是咱们甬城人的基因吧？”
陆远对此倒没什么感觉，他从小在大大小小的工厂里穿梭，小时候父母也经常带他去单位。
对于工厂，没有所谓的抗拒，倒是感觉比较亲切，自建工厂也不是一时的冲动。
而且陆远深知，轻资产固然能够快速积累资本，但归根结底，环境不可能允许一家企业一直舒舒服服的赚钱。
有那么一家工厂，能够让辰远更好的生存下去。
“行吧，还是你们年轻人有冲劲，咱们再聊聊其他的。”
雷布斯又给陆远续了一杯茶，今天第二次交流，他对于陆远的了解更深了。