现在全世界范围内，对于国内制造业的低价出海，是相对比较欢迎的，便宜实惠的产品，谁不喜欢。
不过嘛，随着经济下行，东南亚与阿三那边的市场开拓，咱们这边的成本优势就不大了。
低价内卷，不能说卷不过，但肯定不好赚。
雷布斯的商业见识，怎么可能意识不到这点，这也是他一直愁的事儿，小米跟性价比这个词，绑定得太深了。
高端化的路子，任重而道远。
闲聊过后，二人的谈话开始切入正题。
大半夜的，雷布斯找陆远见一面显然不是就闲扯，陆远同样如此，他也不是闲得没事干的人。
见雷布斯要聊正事儿，陆远想了想，这一时半会儿应该聊不完了。
“要不这样，我做东，请雷总吃个夜宵，咱们边吃边聊？”
这么一会儿，他俩已经喝掉一壶茶水了，这大半夜的老是灌茶水也不是回事儿。
雷布斯一笑：“行，那咱们叫点烧烤，炒俩菜，边吃边聊。”
聊了这么久，他也确实有点饿了，今天陆远给他的感觉不错。
招呼了服务员，去打包了一些烧烤，还炒了俩菜，要了几瓶啤酒，就这么在包间里开吃了。
“来，碰一个。”
雷布斯年轻时，也是个能玩的，抽烟喝酒样样俱全，今晚陆远给他的感官不错，兴致也就来了。
“好，我敬您，不过我不太能喝，陪不好的话雷总请见谅。”
陆远也是场面人，酒量吧说实话也不差，不过重生过来到底是因为喝了顿大酒，所以一般情况下，陆远确实不太爱喝酒。
啤酒也就勉勉强强。
“哈哈，没问题，随意就好，咱们边吃边聊。”
雷布斯也不怕透露小米在IoT行业明年的规划，直接就是抛出其2016年完整战略。
“明年小米会全面铺开整个IoT行业的模块，尤其是语音模块，百元级语音中控会批量铺货，三年之内我们要孵化一百家生态链企业。”
“打通手机，电视，家居全品类互联，用海量的单品覆盖全国千家万户。”
“我们的生态链逻辑是参股但不控股，输出渠道，供应链，米家协议，带动初创企业一起做大市场。”
眼下小米还没有汽车的计划，所以“人，车，家”的概念还不存在，但“人，家”的概念，已经形成了。
雷布斯敢如此光明正大地说出2016年的战略规划，是因为他有这个底气，辰远提前知道又如何？
说到这里，雷布斯终于是抛出核心的招揽意图，语气带着十足的诚意。
“我看过小薇同学的离线识别，算法，技术在国内甚至于全世界范围内都属于顶尖水准，不知道陆总有没有合作的机会？”
其实雷布斯是想开口让顺为参与辰远B+或者C轮融资，拿到10%至20%区间的股份。
让辰远真正意义上的加入小米生态链体系。
但因为上次B轮融资时，被陆远毫不犹豫的拒绝，因此，他现在也不敢直接开口。
万一陆远又是直接拒绝了，那好不容易建立起一点气氛就破坏了。
“怎么个合作法儿？”
陆远听明白了雷布斯的意思，他们的智能音箱项目，已经立项了。
所谓的百元级语音中控，不就是要玩一把价格战么？
尼玛的，虽然陆远是知道智能音箱最低是打到99元，甚至白送都有。
但现在这么明明白白的从雷布斯口中吐出，还是有些震撼的。
是真特么的狠啊，也是真的有钱。
“感谢雷总的看重，我们对于跟小米的合作，其实也是很期待的。”
陆远跟雷布斯碰了一下杯，开始斟酌语言。
目前辰远跟小米的关系，确实有些尴尬。
小米是封闭生态，他们接入的都是生态链企业，而辰远虽然号称是开放生态，但目前接入的品牌，跟整个小米系没有任何的关系。
嗯，除了Yeelight。
虽然也有其他的小米系企业跟辰远联系过，也商量过用Yeelight那样的方式跟辰远合作。
但双方都比较克制，一方面是陆远不想把小米得罪狠了。
总逮着一只羊薅羊毛，会把人惹毛的。
另一方面，其他企业也不像是Yeelight这般，Yeelight与小米的排他协议只剩下半年时间，他们本来就需要寻找新的出路，也算是无可厚非。
“辰远的底层入口，接入小米生态确实是没问题的，但我们毕竟是两大不同的生态模式，就是不知道这点需要怎么解决？”
陆远把问题重新抛给雷布斯，接入小米生态没问题，但两家的生态模式完全不同，就看你们怎么说了。
接入肯定是没问题，底层打通就可以，但如果小米要求接入云端，强制上传居家数据，网络中断安防功能等，那辰远独一无二的卖点就会彻底消失。
等于说，辰远就是放弃了深耕两年的技术根基，这一点陆远肯定不允许。
这也是陆远迟迟不愿意接入封闭生态的原因，这帮巨头们的生态，可黑着呢。
不过，陆远也顺势拿出了杭城小K插件平台的规则：“我们不做封闭生态，搭建中立通用开放标准。”
“所有第三方传感，家电厂商免费适配，不绑定任何手机，互联网平台，我们可以接入小米的电视，手环等等生态产品。”
雷布斯眉头微蹙，陆远想打造行业通用底层规范，这无可厚非。
不过他对于离线路线还是有些质疑的：“纯本地算力天花板太低，只能做小众高端产品，市场体量有限。”
“我们靠的是海量单品规模化摊薄成本，只守细分赛道的话，上限一眼看得见。”
没办法，辰远高毛利，他们可以不追求绝对的销量，但小米不行啊，他们的硬件产品，毛利是真不高。
一个品类，一年卖个10万台，20万台的，辰远能活得很滋润，但他们不行。
拿智能插座来说，去年辰远才卖了多少件？就能混个肚饱，但小米的智能插座呢？不卖到50万件，都做不到盈亏平衡。
“体量的大小，也要看统计口径，拿我们的小薇同学来说，今年国内外的销量，差不多得有个40万台左右。”
“短期之内，是肯定比不了小米千万级IoT单品，但我们可以锁定在300元以上的中高端，做到盈亏平衡。”
“低价品冲流量固然是可以，但我们终究还是要赚钱的嘛。”
陆远其实是真想说服小米别搞价格战的，尼玛的，百元智能音箱，你都亏本了，还玩蛋呢。
不过也知道这是不可能的，但该说的还是得说。
雷布斯虽然不太认同陆远的说法，但也承认陆远的判断具备数据支撑。
“你们可以主攻海外市场，欧美用户对于隐私的需求高，确实需要适配离线功能，但国内消费者更看重低价娱乐。”
陆远毫不退让：“我们从来不否定云端的价值，也不否认雷总对于到目前行业内消费者的定位。”
“但是，三五年之内行业的认知是完全可以转变的，从唯云端论转向云边协同，低价入门娱乐设备，也会随着认知变得越来越难卖。”
雷布斯盯着陆远年轻的脸庞，以及无比笃定的眼神。
半晌感慨道：“后生可畏啊，你比很多行业内的老人都看得更远。”
虽然很不想承认，但雷布斯知道陆远说的是对的。
纯单一的模式从来没有完美的，云边协同肯定是最好的解决方式之一。
而用户认知的变化，从小米手机的销量变化就能看出来了。
当年他们小米一代，二代，那问题毛病是一大堆，但1999元的价格就是王炸，闭眼卖。
现在可不行了，用户的要求是越来越多了。
看来，跟辰远的合作，需要解决的问题不小，不过不管怎么说，陆远愿意跟他深入探讨，就是一个好的开始。
雷布斯不怕辰远，但也不希望有这么一家强硬的企业天天盯着他们。