西栅，临水茶舍。
陆远在工作人员引导下，推开竹制隔门。
只看见雷布斯正独自一人，坐在靠窗位置的雅座上，桌前是一杯还冒着热气的热茶。
他正静静地欣赏着灯火下的夜色。
“雷总。”
陆远在雷布斯对面站立，轻轻的打了一声招呼，这是他重生以来，第一次见到真正意义的大佬。
当然了，两辈子也就这么一次，刚刚年满46周岁的雷布斯，一身西装打扮，跟很多参会的工作人员，并无二致。
同样的，雷布斯也正静静的打量着穿着一件深灰色羊绒大衣的陆远。
跟白天的打扮一模一样，只是没有戴工作牌，看起来就像是一名普通的年轻参观者。
隔着原木茶桌，雷布斯笑了笑，示意陆远落座，亲自给他斟上茶水。
没有了对外公开场合那种温和客套的商业微笑，眼底是沉淀二十余年行业沉浮的通透审视。
“陆总，久仰，不到两年的时间，能把一个初创公司做到这个体量，在整个IoT圈子都是让人震惊的。”
陆远微微颔首，端起茶杯轻抿一口。
雷布斯的审视，说话的态度，让最近习惯了吹捧的陆远有些不舒服。
不过没办法，人家是真正的大佬，是混迹商界二十余年的前辈，人家有这个底气跟资格。
换句话说，雷布斯能私下见见陆远就是给他面子了。
真觉得把小米搞得灰头土脸一两次，产品被拿来做对比，就真的能跟小米相提并论了？
一个还不到十亿美刀的估值，一个都超过450亿美刀估值了，真是要下狠手弄你，有的是办法。
“雷总过誉了，我们只是找准了细分空白，顺势而为，和小米的全覆盖体量没法比。”
雷布斯指尖摩挲着茶杯边缘，心里暗暗点头，小伙子不卑不亢的。
抛开赛道上的竞争，此时的陆远倒真像是一个认真聆听“长辈”教导的年轻人。
二人仿佛都忘记了之前一个计划在供应链和舆论风评上给对方狠来一下。
另一个仿佛也像是忘记了被对方搞得灰头土脸，还被坑了半个亿的事儿。
“我四十岁才放开金山安稳的生活，拉着一帮人从零做起了小米，年轻的时候总想着做大做全，当年做办公软件，做研发，但是卖不动。”
“后来，才懂普通用户真正要什么，你今年才25，敢一头扎进没趟好的居家智能硬件，当时就没想过做低价品快速套现么？”
你可拉倒吧，你做小米可不是从零开始，那会儿你都是亿万富豪了。
不过雷布斯光鲜亮丽的外表下，无论是创业还是投资，失败的产品其实也有很多。
卓越网卖在电商风口之前，2004年7500万美刀卖给了亚马逊，当时看起来没少赚。
但看看2004年的淘宝，很明显就是卖早了，不说自己经营了，撑个一两年卖出去，远不止7500万美刀的数字。
7500万美刀，换来的代价可以说是错过了一个时代。
更早的盘古组件，对标Office干了三年，耗资千万，只卖了2000套，差点把金山给干废了。
这特么可是90年代的千万资金啊，团队成员从200人裁到20人，还是求伯君卖别墅填坑的。
在投资上，媒体报道的都是成功之作，顺为资本多么多么牛逼，但失败的投资也不少。
最失败的投资产品，那肯定是陈年了。
而自身做的产品，要说雷布斯最憋屈的，应该就是米聊了，比微信早40天，半年400万的用户，可以说无限的接近社交帝国的门槛了。
雷布斯不止一次在公开场合因米聊的表现而志得意满，结果还是被微信打得溃不成军。
如今几年过去，已经没人再说起米聊了，一个卓越网，一个米聊，互联网电商与社交，都倒在门槛上。
要说没有遗憾，那是不可能的。
“无论是纯云端还是离线模式，都有着各自的天花板，至于说短期低价冲量，对于初创公司来说，不过就是凑个热闹，不是所有公司都能成为小米的。”
陆远倒是坦然，玩低价冲量，这年头，谁特么能干得过小米？
没看小K都被你们给干废了。
“另外，我创业的初衷也不是靠流量赚快钱，是想着做出能够在海内外中高端市场都能站稳脚跟的自研硬件。”
“咱们不靠低价内卷，靠技术差异化，跟老外一样赚溢价。”
天地良心，陆远说这话真没有针对雷布斯的意思，而是他真的就是这么想的。
低价内卷，对于产业来说，并没有多大的益处。
雷布斯自然是能看出陆远话语间并无针对之意，也不在意，每个人的创业初衷都不同。
“年轻人心气足。”雷布斯轻笑。
提起自己2010年创办小米时的初心，说是当年开着奔驰车路过中关村拉面馆，看着排队的普通人，才定下小米普惠科技的路子。
想让所有人都用得起智能硬件。
“我觉得，科技不该只服务少数中产，平价普及才是大势。”
陆远没有反驳，前面说的初心，他是一个字都不信，不过最后一句科技普惠，倒是认同。
客观上，陆远与雷布斯二者，在理念上的分歧还是比较明显的。
陆远当然认同科技普惠，也认同科技成果应该让更多人享受到，但他并不认同就一定要低价。
低价固然能够让更多人买得起，但以厂商们的德行，一味的追求低价，往往就是牺牲品质跟安全底线。
一分钱一分货的道理，应该是谁都懂的。
“小米能让更多人买得起，这是一种科技普惠，辰远做的是安全防护，是居家舒适，这也是一种普惠，初心上谈不上对错，只是赛道的取舍不同。”
雷布斯一笑，他算是看明白了，陆远对于纯粹的低价，或者说是价格战是没什么兴趣的。
也是，人家的产品现在毛利率高到离谱，卖得又好，为什么要走低价路线。
不过，辰初Basic系列的中端打低端，以及小K遗留下来的Mii款低价产品，对于小米智能插座的威胁还是非常大的。
哎，这就是就是不上套。
算了，不聊这个。
雷布斯话锋一转，聊起创业难熬的时刻：“去年小米手机出货不及预期，全年完不成目标，内部所有人都紧绷着。”
“那段时间压力挺大，天天泡在供应链工厂控制成本，你辰远一边搭建甬城硬件研发中心，一边落地小K开放插件平台，同时还要兼顾海内外双线市场，就没有焦虑过？”
辰远最近业务的调整，人员优化，其实在业内已经传开了，杭城事业中心，一次性优化掉25名员工，这事儿肯定是压不住的。
虽然辰远给的补偿方案很高，滨江区那边也似乎默认了他们的裁员方案。
但裁员就是裁员，员工哪怕拿到再高的补偿，那也是他们应得的，失去工作，就要重新再找工作，肯定是有怨气的。
这20多名员工，计划到明年元旦后离职，此时已经在到处找工作了，往小米投简历的也不少。
“焦虑嘛，肯定是有的，人无远虑，必有近忧嘛，不过我们有两轮融资加上现金流还算可以，在现金这方面倒也没太多的焦虑。”
“另外的话，您也知道，我们在海外的毛利率还算可以，所以目前来说还好。”
雷布斯闻言挑了挑眉，显然没想到辰远的盈利模式如此稳固，看来外界传言不假，辰远是真的不差钱。
小米今年处于变革期，在搞铁人三项，硬件微利，靠软件和互联网服务变现。
而他们这几年的生态链企业，几乎都是靠渠道，供应链输血才能活下来。
不靠补贴还能维持高毛利，国内智能硬件赛道，辰远还真是独一份。
无论是陆远还是雷布斯，二人都很忙。
又闲聊了几句无关商业的琐事，雷布斯甚至坦言自己是数码发烧友，会拆开各类海内外的智能硬件研究。
陆远不好聊前世那些事儿，便聊起了他在甬城大学求学期间的事儿，也提了提叶松。
另外也聊了聊国内制造业的一些短板，甚至还表示，以目前国内制造业的现状，国产硬件不能永远靠低价出海，必须要掌握底层自研技术。