VIP休息室的门，已经近一个小时没有打开了。
屋外守着的记者，嗅出了一丝不寻常，辰远的小陆总昨晚夜会雷布斯，今天光明正大的接受周红衣的邀请。
昨天晚上，他跟雷布斯聊了近两个小时。
现在，又是一个小时过去了。
“万物互联，首先是万物安全互联，没有安全兜底的智能，都是空中楼阁。”
那间关着的VIP休息室，周红衣依旧还在吹着牛逼，陆远都有点不耐烦了。
跟雷布斯是闲聊，而且还是边吃边聊，可比在这儿喝速溶咖啡听老周吹牛逼强多了。
“周总想怎么个合作法儿？”
陆远并不介意跟360合作，双方确实在诸多领域存在合作的可能，但他是真的听不下去老周再吹牛逼了。
周红衣一笑，他怎么会感受不出陆远情绪上的变化。
“首先是想是在硬件生态领域的全域互通，这个相信应该没问题吧？”
周红衣的计划是360的全系安防硬件，摄像头，报警器，传感器，儿童安全手表，路由器。
所有的，全部原生适配辰远系包括小薇同学在内的所有中控主机。
所有设备的联动，风险识别，预警触发，这些皆由辰远的硬件中控完成。
而360则负责起网络传输加密，远程安全防护，这些网络安全的功能。
对于这点上的合作，陆远并无异议，专业的人做专业的事儿，辰远在硬件上有技术，360在网络安全上牛逼，各自负责再正常不过。
第二就是双向渠道的导流了，两家各自开放线上线下的渠道，利用双方现有的渠道，为各类业务导流。
这点同样也没什么争议的，双方利用自己的优势增加各自产品的销量。
与打通两家产品的设备联动一样，都是为双方的产品增加曝光率和销量。
第三就是云技术安全的共建，如果可以再加上一条行业标准的联合共建，这里面涉及到相关的技术，陆远暂时无法答应下来。
昨天陆远也跟周墨，甚至还有梁文峰都沟通了辰远与360合作的可行性。
两家都是打着开放生态的噱头，在产品线上互补性也较强，但合作需要克服的困难也很多。
“咱们之前，最大的困难就是平台主导权，如何在竞争关系之间保持微妙的平衡。”
12月中旬，360正处于私有化临门一脚，业务多线铺开，手机合资扯皮的三重叠加状态。
从6月17日发出非约束性私有化要约开始，目前买方谈判已基本谈定，听说公布最终的结果也就在这两天了。
实质上就是360已经进入美股私有化退市的倒计时了，接下来就是在A股借壳上市。
巧了，陆远甚至还知道360会借壳哪家公司上市，目前这家公司的股价区间在15元至16元左右。
印象当中，360是2017年才借壳上市的？两年时间，这家公司股价几近腰斩。
不过哪怕是腰斩，当时的市值也差不多在35亿左右。
等等，借壳上市？
这货该不会是打上鼎泰新材的主意吧？
算了，这事儿还不确定，且等着吧，360选择的借壳目标，现在市值接近70亿元。
显然老周想完成快速上市，在优质的壳都被占了之后，这只阴跌后的壳也只是无奈的选择。
不是最佳，是逐步排队之后的优选，真要说老周盯上鼎泰新材这个壳，倒也说得过去。
“你说得有道理，我刚才吹了那么久的牛逼，你能听下去不反驳，我也给你说几句实话。”
“我们的私有化基本完成了，这点你应该也知道，明天我们就要公告了。”
周红衣挑了挑眉，神色有些得意，不过随即一阵气馁。
陆远一笑，这家伙的面部表情真是丰富，没想到还是个表演型人格。
“我们现在的业务，确实出现了很大的问题。”
360的基本盘，是安全卫士，还有所谓的手机安全卫士，但陆远知道，C端用户的基本盘，还是在电脑这一块儿。
手机这玩意儿，谁特么的会无聊到给装个安全卫士，周红衣显然知道这些困境。
也正因此，老周才急着从美股私有化退市，这是给GJ交的一张投名状，换取企业B端安全上的升级。
手机业务，去年他们与酷派的合作，被乐视给截胡了，目前双方的律师正就股权与品牌处置问题来回争执。
智能硬件这块儿，又发展得不够顺利，在移动互联网全面发展之际，周红衣是真的着急了。
“理解，在互联网行业，不发展就是倒退，总有一天会被人吃干抹净。”
陆远点了点头，其实当初的辰远，哪里真只打算在跨境电商卖点流量货品、赚点快钱，那倒是没问题。
做个几年，陆远也能财富自由，但那对陆远有什么意义，他是重生的，前世也不是什么都不懂的人，想赚钱根本不难。
辰远发展到目前这种不得不扩张，合纵连横的境遇，是陆远早就能想到的。
周红衣点了点头，暗赞这小子心性真不错，他忽悠了半天，愣是不跟着节奏走。
果然，能跟小米掰掰手腕的，真不是什么简单的人物。
“眼下咱们的合作，除了平台主导权与平衡之外，还有数据共享隐私，产品定价与品牌定位的冲突。”
平台的主导权，可以采用双向接入的模式，辰远设备同时支持辰家APP和360平台，用户可自由选择控制方式。
辰远则保留数据主权，360获得生态兼容性，这一点在海尔U+身上已经试验过了，是可行的。
至于平衡，也好解决，双方可保持着有限的合作，在特定产品线上与360合作，其他产品线保持独立，不签署排他性协议。
只要保持有限的合作，与360之间的竞争关系就不存在冲突，能够保持平衡。
“数据共享与隐私保护这个，这个我们后面再细聊，至于产品定价与品牌定位的冲突，这倒确实是个问题。”
涉及到数据方面的，周红衣当然想获取更多的利益，同理陆远也是如此。
360走的是硬件免费思路，辰远走的是高端品质加合理价格路线。
“我先说好啊，辰远是不可能参与360的硬件免费计划，哪怕是小K品牌都不行。”
小K品牌现在留存的硬件产品本就没多少了，但即便是知名度最高、卖得最好的Mii款，也能卖49元。
每个月稳稳的销量，微利也是利，辰远根本没有必要去搞什么免费送硬件的思路增加所谓的市场知名度。
“这点我清楚，辰远可以不参与我们的免费硬件计划，可以的话，在360生态当中，以专业安全的定位出现。”
陆远点了点头，辰远在合作中可以配合360做宣传，但绝不可能影响公司的定位与战略。
“这样吧，今年还有点时间，咱们可以按智能样板间的方式，先在全国一些大城市搞几个样板间，你觉得呢？”
五月份，360跟华远有过合作，从五月份签约到八月份发布智能样板间，仅用了三个月。
这速度对于互联网公司来说是互联网速度，但对硬件企业来说，三个月完成产品适配、认证、上量，压力还是很大的。
不过辰远并非传统的智能硬件企业，同样有一些互联网基因，供应链也已经承受了双十一、黑五以及预售的压力。
只要提前规划产能和排期，同时接入360的B端渠道，还是没太大问题的。
“行，那就先这么说了，等明天论坛会议结束之后，咱们两家公司找个机会坐下来好好谈谈，把合同细节敲定。”
周红衣哈哈一笑：“都说陆总你爽快，现在看来果然如此，早知道我刚刚不跟你吹那么久了。”
达成了初步的合作意向，周红衣心情很好。
当然，陆远心情也不差，忍不住翻了个白眼：“你也知道吹那么久啊，整得我尴尬癌都快犯了。”
周红衣又是哈哈一笑，他这种老狐狸哪里看不出刚刚他吹牛逼时，陆远神情的不自然。
哪怕是有着两世为人成熟心态，陆远的性格又不会改变，他本就不是那种喜欢吹牛逼的人。
“行了，走吧，出去之后知道怎么说的吧？”
周红衣起身拍了拍陆远的肩膀，陆远点了点头。